Você já parou para pensar como alguns Closers Digitais conseguem fechar ótimos contratos, enquanto outros passam meses recebendo o mínimo ou até trabalhando de graça? Negociar honorários é um dos grandes desafios – e talvez dos maiores medos – de quem começa ou quer crescer nessa carreira.
Mas negociar não é só uma questão de pedir um valor. É, sim, uma arte que mistura autoconfiança, inteligência comercial e estratégia. Neste artigo, reuni 7 dicas práticas, experiências reais e erros que muitos já cometeram (inclusive eu). Tudo para te ajudar a dar esse passo com mais firmeza e garantir que o seu trabalho como Closer Digital seja (bem) valorizado.
Negociação é poder. E você já tem mais do que imagina.
No final, aproveito para te mostrar como o Closer Digital pode te ajudar a acelerar esse processo e evitar armadilhas comuns – porque ninguém merece passar perrengue negociando sem apoio, né?
Por que negociar honorários de forma consciente muda tudo
Vamos direto ao ponto: a maioria das pessoas têm receio de falar sobre dinheiro. Não adianta fingir que não. Só que, no digital, o valor do seu trabalho não pode ser decidido só pela empresa. Se você topa qualquer coisa, pode ter certeza que logo vai se frustrar – e, o pior, sua reputação acaba prejudicada.
Saber o quanto vale sua entrega, como você gera lucro para o infoprodutor ou a empresa, e ter argumentos para se posicionar são fatores que literalmente mudam o jogo. E, olha, isso vale para qualquer etapa da carreira – seja aluno recém-formado na Closer Digital, seja alguém com anos de estrada.
O que faz um closer digital ter poder de negociação maior
Um ponto chave é entender que o Closer Digital não só vende, mas ajuda a criar estratégias, aproxima o cliente final do produto e constrói relacionamentos sustentáveis. Pouca gente reconhece isso na prática.
- Seu papel vai além do fechamento;
- Você gera previsibilidade de receita para a empresa;
- Reduz churn, aumenta ticket médio e melhora indicadores;
- Oferece inteligência de vendas, não só uma abordagem “caça-clique”.
Saber defender esses pontos, de maneira orgânica e objetiva, aumenta suas chances de negociar honorários mais altos.
7 dicas práticas para negociar honorários como closer digital
E agora, sem rodeios, vamos para o que realmente interessa. São sete dicas, mas preste atenção: algumas vão soar desconfortáveis no começo. Talvez você pense “isso não serve para mim”, mas são exatamente essas que fazem diferença nos bastidores do mercado digital. Segue comigo:
1. Conheça o mercado antes de negociar
Parece óbvio, mas muitos ainda erram aqui. Como pedir um valor acima da média se você nem sabe quanto o mercado realmente paga?
Olhe para as principais faixas de remuneração do setor, analise a diferença entre fixo, percentual e bônus, e veja realidades em diferentes nichos. Para facilitar seu trabalho, preparamos um conteúdo referência em quanto ganha um closer digital, que destrincha desde iniciantes até tops no mercado.
Quase sempre, o valor justo é resultado de uma combinação entre:
- Sua experiência comprovada e cases;
- Comissionamento variável (e modelos híbridos);
- Maturidade do produto/empresa que está te contratando;
- Sua capacidade de gerar vendas de qualidade, não apenas em quantidade.
Não caia na armadilha dos “concorrentes dos cursos baratos” que ensinam só a pedir comissão alta sem entregar valores reais. Aqui no Closer Digital, ensinamos a negociar com base em dados e resultados, não na “lábia”.
2. Defina claramente o escopo do seu trabalho
Você aceita qualquer demanda, responde WhatsApp no fim de semana, grava vídeo adicional, cria planilha personalizada, revisa copy… e tudo isso incluso naquela comissão apertada ou naquele fixo “de entrada”? Tome cuidado. O mais comum é que sem um escopo definido, o trabalho vire uma colcha de retalhos, e, geralmente, sobra para você assumir riscos e retrabalhos sem receber por isso.
Na negociação de honorários, sempre alinhe:
- Quantos leads serão abordados;
- Quais as principais atividades (call, WhatsApp, CRM, follow-up);
- Canais de contato e horários de resposta;
- Responsabilidades em funil e pós-venda.
O que não está combinado vira problema, e problema não tem preço fechado.
Se precisar, construa junto uma lista clara e peça para que o contratante valide aquilo antes de falar sobre valores. Isso te protege de futuras cobranças e te posiciona com mais profissionalismo.
3. Mostre porque você merece ganhar mais
Já parou para comparar propostas de empresas diversas e percebeu que, apesar do briefing ser parecido, algumas estão dispostas a pagar o dobro ou até mais? Essa diferença, muitas vezes, está na clareza sobre o valor que você entrega. E não só no quanto você fecha, mas naquele algo a mais…
Construa seu “portfólio de resultados”: cases reais, depoimentos, números comprovados. Se está começando, use experiências anteriores, mesmo que de outras áreas. E traga dados, mesmo que modestos, mostrando como sua abordagem gera mais engajamento, mais vendas ou menos cancelamento.
Se quiser aprender como criar esse tipo de posicionamento, veja nosso artigo especial sobre como se tornar um closer digital de alta performance.
4. Ouça antes de propor valores
Negociar não é só apresentar uma proposta. Antes, precisa entender a realidade de quem está do outro lado. Pergunte, ouça, colete informações.
- Quais os principais desafios do projeto?
- Já tiveram experiências ruins anteriores? O que não funcionou?
- O que esperam de um closer digital?
- Quais métricas de sucesso?
A dica aqui é: sempre que possível, proponha um valor adequado ao contexto. Não seja inflexível, mas também não tenha medo de sinalizar que, para entregar o que o cliente espera, o investimento precisa ser compatível. Recomendo olhar as dicas do portal Migalhas para negociar honorários, pois reforçam a importância de ouvir antes de argumentar.
5. Mostre flexibilidade (mas conheça seus limites)
Talvez a empresa esteja instalada em um nicho de tickets baixos, talvez o infoprodutor ainda esteja validando o produto e não pode pagar uma fatia tão grande das vendas. Faz sentido abaixar seu preço sem considerar nada disso?
Flexibilidade é diferente de desespero. Você pode (e deve) criar propostas personalizadas, como:
- Testar por um período menor, com reajuste após o primeiro mês;
- Oferecer % menor de comissão, mas garantir fixo mínimo;
- Incluir bônus por meta superada;
- Cobrar por projeto, em vez de receita recorrente.
Por sinal, os melhores closers que já formamos no Closer Digital sabem defender limites claros: dizem “não” quando a proposta não faz sentido para suas metas ou valores. Isso constrói respeito e abre portas para novos negócios. Até porque, quem não valoriza hoje, pode virar o parceiro de amanhã quando entender o seu real valor.
6. Justifique seu valor sem entrar em comparações vazias
Outra armadilha: nunca tente convencer citando o preço do concorrente ou dizendo que “todo mundo está cobrando X”. Não só soa amador, como abre brecha para comparações eternas. Em vez disso, mostre porque sua metodologia, abordagem, experiência, ou os diferenciais oferecidos pelo seu método, como fazemos no Closer Digital, valem o investimento.
Seu valor é único. A proposta também deve ser.
Se precisar, detalhe entregáveis, explique os bastidores do seu acompanhamento, mostre como resolve problemas reais e como economiza tempo, energia ou dinheiro para quem contrata.
7. Formalize tudo e combine reajustes futuros
Isso pode parecer burocracia, e, talvez, um pouco cansativo, mas formalizar os acordos evita problemas futuros. Elabore um contrato simples, com:
- Prazo de início e fim;
- Critérios para pagamento (datas, percentuais, bônus);
- Cláusulas de reajuste após X meses;
- Possibilidade de rescisão amigável se não houver resultado.
Inclua no contrato, se possível, gatilhos claros de reajuste salarial: por exemplo, aumento do % de comissão caso meta seja batida nos 3 primeiros meses, ou revisão do escopo se a quantidade de leads aumentar expressivamente.
Se não sabe como começar esse documento, dentro da formação do Closer Digital, disponibilizamos modelos que já ajudaram centenas de alunas e alunos a evitarem desgastes e, claro, garantir que cada centavo do combinado seja pago.
Bônus: evite erros clássicos (para não sair no prejuízo)
Não bastam só as dicas práticas; é bom lembrar alguns tropeços que quase todo closer digital já cometeu alguma vez. Falo aqui com aquele tom de quem já viu muita coisa no mercado, inclusive situações em que excelentes profissionais acabaram se frustrando por detalhes simples. Aqui vão só alguns:
- Aceitar teste gratuito “para te conhecer melhor” e não receber nada;
- Negociar tudo só por WhatsApp e não formalizar nada;
- Ignorar reajuste, mesmo quando claramente já entrega o dobro do escopo;
- Pedir comissão acima do que o mercado paga sem mostrar diferenciais;
- Não alinhar direitinho horários e jornada de trabalho, e virar “escravo” do grupo.
Lembre-se: erros não te definem, mas aprender com eles salva seu bolso, seu tempo e sua motivação. E, geralmente, é a diferença entre construir uma carreira sólida ou virar só mais um nome perdido no mercado.
Como se destacar na negociação: postura, confiança e presença digital
Por mais que você conheça técnicas, tenha argumentos e saiba montar bons contratos, nada vence a postura. A forma como você se apresenta, a segurança ao falar do próprio trabalho e a clareza no que oferece já te colocam à frente dos que simplesmente “pedem um valor qualquer” e aceitam tudo o que o contratante sugere.
Outra dica valiosa: invista em presença digital. O profissional de vendas que tem um perfil atualizado, traz conteúdos, participa de comunidades (como as do Closer Digital), e tem recomendações públicas, negocia melhor e recebe mais propostas. Se deseja crescer rápido, não subestime o poder do seu nome online.
O Closer Digital e o compromisso com negociações mais justas
Talvez você já tenha ouvido que a concorrência está acirrada e que ninguém mais consegue negociar bem na área. Mas, honestamente, a experiência dos nossos alunos na Closer Digital prova o contrário. Com mais de 7.000 pessoas formadas, vemos todos os dias histórias de quem saiu do zero e, com método e posicionamento, hoje fecha contratos acima da média nacional.
Diferente de concorrentes que entregam pouco conteúdo prático e não se preocupam com a realidade do dia a dia, nosso compromisso é entregar o que realmente funciona na negociação de honorários, tanto para quem está dando os primeiros passos quanto para quem já domina grandes contas. Não à toa, você encontra nossos cases destacados em grandes veículos e plataformas sérias do mercado.
Recapitulando: o passo a passo para negociar honorários com sucesso
Se você quiser um “mapa mental” rápido, anote:
- Pesquise valores praticados de verdade. Compare nichos e formatos.
- Defina o escopo e proteja seu tempo. Detalhar nunca é demais.
- Monte seu portfólio e mostre resultados com clareza.
- Ouça o que o cliente busca antes de falar de dinheiro.
- Seja flexível, mas não ultrapasse seu limite pessoal ou profissional.
- Argumente com base nos seus diferenciais, não pelo preço dos outros.
- Formalize tudo, combine revisões e nunca feche só por mensagem.
Quem sabe negociar, vende mais. Quem vende mais, conquista liberdade.
Se ficou com alguma dúvida sobre o que faz um closer digital na prática, como funciona a rotina desse profissional ou se vale a pena buscar uma vaga agora, confira nossos conteúdos em closer de vendas ou veja como contratar um closer digital pode ser uma ótima saída para empresas e infoprodutores.
Chegou sua hora de negociar melhor, ganhar mais e construir sua própria história nesse mercado. Conheça de perto o movimento Closer Digital, aprofunde-se em nossos cursos, mentorias e materiais exclusivos. Venha transformar a sua carreira e a sua renda junto de quem realmente entende do assunto – e faça parte do grupo que decidiu viver de vendas com liberdade, do seu jeito.
