Você começa o dia confiante, abre os aplicativos, separa uma lista de leads e… para tudo na primeira distração. Notificações pipocam, café esfria, o WhatsApp apita, chega um e-mail de última hora e, quando percebe, a manhã inteira passou. Se enxergar nesse cenário já virou rotina, saiba: a procrastinação nas vendas remotas é real, silenciosa e tira resultados de muita gente que poderia estar faturando muito mais.
Procrastinar é adiar não só tarefas, mas sonhos e oportunidades.
Neste artigo do Blog Closer Digital, você vai descobrir as principais raízes da procrastinação de quem trabalha com vendas à distância – especialmente para quem atua como Closer Digital – e, mais importante, vai aprender oito soluções práticas para virar esse jogo. Dá para fechar negócios todos os dias e viver de vendas em casa, sim. Mas exige mudança de atitude, método e mentalidade.
Por que a procrastinação atinge as vendas remotas?
Só quem trabalha de casa ou no formato remoto sabe. As tentações do sofá, as distrações do celular, a ausência daquele chefe que fiscalizava cada minuto. Em vendas internas, especialmente usando canais como WhatsApp e reuniões online, a autogestão vira uma ferramenta central – e um baita desafio pra maioria.
A Forbes Brasil aponta, em um artigo sobre o tema, que o autoconhecimento é um dos aliados para combater a procrastinação. O texto recomenda que você preste atenção ao que está sentindo e, ao perceber o impulso de adiar tarefas, se pergunte qual é o passo mais simples que pode tomar agora para avançar em direção ao resultado desejado (confira o artigo na Forbes Brasil).
Além do lado emocional, outros gatilhos entram em jogo:
- Ambiente de trabalho desorganizado;
- Metas pouco claras ou inalcançáveis;
- Medo da rejeição e do não;
- Autocrítica excessiva ou síndrome do impostor;
- Sobreposição entre vida pessoal e profissional;
- Dificuldade em priorizar tarefas;
- Uso exagerado de redes sociais e aplicativos não relacionados ao trabalho.
Essa mistura pode criar um ciclo difícil de quebrar. Mas a boa notícia é que existem soluções – e que você não está sozinho.
A origem do problema: o que leva à procrastinação na venda remota?
Segundo o Estadão E-Investidor, investigar o que está por trás da procrastinação é tão importante quanto aplicar técnicas para evitá-la. Crenças limitantes (como o medo de não ser bom o bastante), ansiedade e insegurança fazem parte do pacote. Talvez seja o receio de ouvir “não” do cliente, ou a pressão de fechar um contrato que paga boa comissão.
Quem já mergulhou na rotina de um Closer Digital sabe bem: cada contato com cliente é uma chance de vitória, mas também pode parecer um peso quando as expectativas (e cobranças) são altas. É nesse ponto que comunidades de aprendizado, como a do Closer Digital, fazem diferença. Lá, a troca de experiências mostra que ninguém precisa lidar com isso sozinho – e que existe saída.
1. Entenda seu ciclo de procrastinação
Antes de tentar qualquer solução, é importante entender como e quando você procrastina. Anote no celular ou numa folha de papel em que situações costuma adiar o que precisa ser feito. É antes de ligar para um cliente? Quando precisa montar propostas? Ou só quando sente ansiedade ao abrir o CRM?
- Identifique quais tarefas geralmente são adiadas;
- Observe se existe um horário do dia mais crítico (manhã, tarde ou noite);
- Perceba se está relacionado a fome, sono, medo, insegurança ou falta de clareza.
O primeiro passo é se conhecer para, então, agir.
Essa autoanálise, recomendada tanto pela Forbes Brasil quanto no conteúdo sobre carreira de Closer Digital aqui no blog, é o alicerce para as mudanças práticas.
2. Transforme metas grandes em microtarefas
Uma meta de vendas de cinco contratos no mês parece, com frequência, assustadora. A dica: quebre tudo em tarefas pequenas e rapidamente executáveis. Por exemplo:
- Pesquisar 5 empresas hoje de manhã;
- Enviar 3 mensagens de prospecção no almoço;
- Agendar 1 chamada de qualificação à tarde.
Essas microtarefas tiram o peso dos ombros e mostram avanço. O cérebro percebe que está caminhando e engana o “vício” de adiar tudo já na largada. O segredo está em comemorar cada pequeno passo, mesmo que ainda falte muito até o objetivo final.
Aliás, esse tipo de organização é uma das práticas mais incentivadas durante a formação do Closer Digital – porque funciona especialmente bem para quem está começando e sente insegurança.
3. Defina horários e rituais para vender
Quem trabalha remotamente pode, muitas vezes, cair na armadilha de “começar a vender quando der vontade”. Só que vontade, como já deve ter percebido, costuma dar só depois que o boleto aparece… O melhor a se fazer é criar rituais fixos:
- Bloqueie horários na agenda só para prospecção;
- Deixe o celular longe ou use apps que silenciem notificações;
- Faça pausas de 5 minutos a cada trabalho intenso de 30 minutos (use a técnica Pomodoro);
- Crie recompensas simples após sequências produtivas (um café, um passeio rápido, um vídeo engraçado).
Esse “modo de trabalho” ensina o seu cérebro a encarar vendas como prioridade, não como tarefa opcional.
4. Organize o ambiente onde atua
Ambientes caóticos são convites abertos à procrastinação. Se a mesa está bagunçada, se há barulho ou se a cadeira é desconfortável, qualquer desculpa vira uma fuga. Investir alguns minutos para criar um espaço agradável (mesmo que pequeno) faz diferença. Pense em:
- Luz natural ou boa iluminação artificial;
- Cadeira confortável e ajustada deste jeito para evitar dores;
- Notebook, caderno ou coffee break sempre fácil de alcançar;
- Elementos que dão sensação de “estou trabalhando”: um quadro, uma agenda, porta-canetas.
Onde você senta, impacta como você se sente sobre trabalhar.
5. Aprenda a identificar e questionar autossabotagens
A procrastinação, quase sempre, é um sintoma da autossabotagem. Pensamentos como “não vai dar certo”, “vou passar vergonha”, “é melhor esperar estar mais preparado” são trampolins para o atraso.
O Estadão E-Investidor reforça que, ao investigar as causas internas (como medos e inseguranças), você pode desmontar justificativas e agir de forma objetiva e gentil consigo mesmo. Uma prática simples é fazer duas perguntas rápidas quando sentir essa trava:
- “O que de pior pode acontecer se eu tentar?”
- “Se eu não tentar, o que deixo de ganhar?”
Respostas honestas tendem a mostrar que os riscos são menores do que parecem. E, sim, a prática ajuda muito. Por isso, o Closer Digital participa de mentorias e trocas de experiências – ouvir de outros profissionais que dúvidas são normais tira um peso gigante das costas.
6. Use tecnologia a seu favor, não contra
Ferramentas digitais estão aí para acelerar vendas – mas também podem te afundar em distrações. Use aplicativos de gestão simples, que ajudam a:
- Criar listas de tarefas e alertas de vencimento;
- Registrar e acompanhar etapas do funil de vendas;
- Silenciar notificações que não são urgentes;
- Automatizar envios de e-mails e mensagens para ganhar tempo.
No universo do Closer Digital, plataformas de CRM, calendários automáticos, robôs de WhatsApp e, cada vez mais, ferramentas de inteligência artificial para vendas estão mudando a forma de abordar clientes, priorizar oportunidades e avançar negociações sem tanto retrabalho manual.
Um cuidado: escolha apenas as tecnologias que realmente te ajudam. O excesso, nesse caso, vira só mais uma distração sofisticada.
7. Crie um sistema de accountability
Sozinho, a tendência é soltar a meta quando ninguém está olhando. Por isso, envolva outros na sua jornada:
- Marque reuniões semanais de alinhamento (mesmo que seja com um colega ou mentor);
- Participe de grupos de vendas, como os dos alunos e mentorados do Closer Digital;
- Use redes de apoio para compartilhar tanto vitórias quanto desafios;
- Peça feedback de pessoas confiáveis nos pontos em que mais trava.
Ter alguém acompanhando te faz ir mais longe.
Esse sistema de accountability é um dos grandes diferenciais da comunidade Closer Digital. Mesmo concorrentes com nome no mercado, como outras escolas de vendas remotas, ainda não conseguem oferecer a mesma sensação de pertencimento e suporte coletivo que damos por aqui.
8. Cuide da saúde mental e física
Parece conselho batido, mas não é: vender depende mais do cérebro e da energia do que da técnica. Fadiga, má alimentação, noites mal dormidas e sedentarismo alimentam o ciclo de procrastinação – por motivos biológicos, inclusive. Tire alguns minutos do dia para:
- Beber água e evitar muitos estimulantes;
- Fazer pausas curtas para alongar o corpo;
- Manter uma rotina mínima de sono regular;
- Consumir conteúdos estimulantes, como os que sugerimos em nossa lista de livros sobre vendas;
- Buscar pequenas vitórias no cotidiano – seja com um alongamento, boa refeição ou elogio recebido.
No nosso projeto do Closer Digital, isso não é só discurso: nos eventos, conteúdos e treinamentos estimulamos sempre debates francos sobre saúde física, mental e equilíbrio para mulheres, mães e profissionais em busca de uma virada.
Dica bônus: desenvolva um mindset de evolução contínua
A procrastinação diminui drasticamente quando você adota a mentalidade de aprendizado contínuo. Falhar em uma ligação, tomar um “não” ou travar em determinada tarefa não é um atestado de incapacidade – é só parte do processo. Ao participar de treinamentos constantes, grupos de estudos e mentorias, você ressignifica o erro e aprende todo dia.
Se quiser entender sobre como transformar seu perfil e começar com mais apoio e resultado, temos conteúdo dedicado sobre como contratar um Closer Digital e sobre como se tornar um Closer Digital. Isso ajuda, inclusive, a montar um planejamento realista, inspirado em histórias de quem venceu procrastinação e hoje vive de vendas, com flexibilidade.
Resumo das soluções práticas
Para encerrar, aqui vai um checklist rápido do que você pode começar a aplicar já:
- Faça um autorrelato dos seus gatilhos de procrastinação;
- Quebre objetivos grandes em microtarefas;
- Defina rituais diários para trabalhar com foco;
- Cuide do seu ambiente de vendas;
- Questione pensamentos sabotadores e compare riscos e ganhos reais;
- Adote tecnologias que ajudam (mas não distraem);
- Encontre um grupo ou parceiro de accountability;
- Capriche na saúde mental e física – isso também é trabalho;
- Integre-se com pessoas que já estão um passo adiante (comunidade não é luxo, é estratégia);
- Mantenha o compromisso de aprender e evoluir sempre.
Próximos passos: a decisão está nas suas mãos
Só existe uma verdade incontestável: vendas acontecem para quem age, responde, aprende e tenta de novo. No Closer Digital, não prometemos fórmulas mágicas. O que garantimos é um ambiente vibrante, de apoio, com passo a passo testado e – principalmente – gente de verdade, que já passou pelo que você sente. A melhor maneira de vencer a procrastinação é começar, mesmo que seja um movimento pequeno agora. No final, a diferença entre um Closers mediano e um profissional referência é agir quando a vontade de adiar aparecer.
O futuro das suas vendas começa na atitude de hoje.
Se você quer dar os próximos passos e virar esse jogo, venha conhecer nossos conteúdos, treinamentos e histórias reais de alunos no Blog Closer Digital. A liberdade que você busca está mais próxima do que parece – é só decidir que não vai adiar mais. Vamos juntos?
